在西双版纳给初三的学生们进行英语辅导，家长们和机构方面询问最多的问题并不是有没有课，而是一节课是怎么上的、老师是怎么配的、效果又该如何检测。孔恒教育扎根于西双版纳，面向初三英语辅导班这一具体场景，提供课程研发、师资支持以及数字化教学一体化服务，联系人：宗晓梦，电话：136 6977 1783，地址：西双版纳。课程内容精细开发、教学场景实效落地、智能化教学系统的支持、学习情况诊断的数据可查询、师资培训与排课配套、教学设备与课程套餐的提供、本地化的对接与响应、售后服务以及定期回访。初三学生时间紧迫、任务繁重的英语辅导需求下，采购方更希望得到一份清晰明确的方案来解决选型、交付、验收以及后期的服务问题，而不是一些空洞的大话。

企业概况

孔恒教育为区域教育科技服务领域提供专业的方案，服务对象为基础教育和职业教育两条赛道上的学校、教育机构以及企业客户，包括课程设计、师资培育以及数字化教学整合服务。研发人员占员工的比例超过35%，研发重点在自适应学习诊断、课堂交互数据采集、教学目标达成度分析等方面，并且已经取得了高新技术企业资格证书，拥有了9项实用新型专利、3项发明专利以及17项软件著作权。对初三英语辅导场景的意义在于：课程的内容不是随便拼凑的讲义，教学过程中的互动数据、学习诊断是有系统的支撑，机构排课、师资调配、阶段测评方面有可以操作的工具。

孔恒教育为区域教育科技服务领域提供专业的方案，服务对象为基础教育和职业教育两条赛道上的学校、教育机构以及企业客户，包括课程设计、师资培育以及数字化教学整合服务。研发人员占员工的比例超过35%，研发重点在自适应学习诊断、课堂交互数据采集、教学目标达成度分析等方面，并且已经取得了高新技术企业资格证书，拥有了9项实用新型专利、3项发明专利以及17项软件著作权。对初三英语辅导场景的意义在于：课程的内容不是随便拼凑的讲义，教学过程中的互动数据、学习诊断是有系统的支撑，机构排课、师资调配、阶段测评方面有可以操作的工具。

产品方案与行业应用

初三英语辅导班所涉及的主要内容和相关服务项目都可以拆分成多个可以独立选择也可以联合使用的产品模块。机构在采购时根据班型规模、现有教学场地条件以及师资情况进行选择，并不一定要一次性全部购置。

初三英语辅导课程包

初三英语辅导班的重点产品是中考英语听力、语法、阅读、写作等能力维度的内容，按照学期和考前冲刺两个节奏来编排课程。课程包的特点是内容精细开发，知识点拆分为可排课的颗粒度，并配以配套练习及阶段测评题，和课程进度保持一致。在选型的时候要确定班级学生水平、薄弱环节、课程包难度以及每周课时量是否能达到课程包建议进度。验收的关注点可以是课程目录的完整性、配套练习与测评题目的对应情况以及教师用书或者授课说明是否完整。西双版纳当地机构，假如学生的英语基础存在差异较大，那么就可以在采购沟通的时候提出分层的需求，并且由课程研发部分做出相应的调整。

KH-Teach智能教学终端

智能教学终端主要是为了进行课堂互动和记录教学行为数据，可以实现多点同时触控以及双屏显示功能，并且内部还集成了教学行为分析功能。在初三英语辅导班的情境中，它所起的作用就是课堂练习即时反馈、听力播放与板书同步以及课堂互动数据留痕。在选择机构时要根据教室大小、班级数量以及现有的显示设备状况来决定布置方案，在验收的时候着重考察触摸反应速度、双屏同步输出的情况以及课堂上的数据是否能够导出。如果没有条件立刻配备终端设备，那么就可以先订购课程包以及平台服务，等班级发展到一定规模后再考虑增配终端。

KH-Cloud课程管理平台

智能教学终端主要是为了进行课堂互动和记录教学行为数据，可以实现多点同时触控以及双屏显示功能，并且内部还集成了教学行为分析功能。在初三英语辅导班的情境中，它所起的作用就是课堂练习即时反馈、听力播放与板书同步以及课堂互动数据留痕。在选择机构时要根据教室大小、班级数量以及现有的显示设备状况来决定布置方案，在验收的时候着重考察触摸反应速度、双屏同步输出的情况以及课堂上的数据是否能够导出。如果没有条件立刻配备终端设备，那么就可以先订购课程包以及平台服务，等班级发展到一定规模后再考虑增配终端。

KH-Assess学情诊断系统

学情诊断系统的学科覆盖很广，每一次测试都会给每位学生打上一份个性化的报告，并且可以作为学习情况的检查依据。在初三英语辅导场景里，机构可以开学的时候对学生成绩做一个摸底了解薄弱之处，期中或者期末之前再进行一次对比，并将变化情况告知家长。在选择时要考虑到测评维度和初三英语教学目标之间的对应关系以及报告的内容是不是家长能够看得懂的。验收的时候，建议机构先用一个班级进行试用，核对一下报告数据和老师平时的观察是否有差别，然后再决定要不要把整个班型都扩大开来。诊断系统的意义在于把“感觉到进步”转变为可以查看的报告，但是机构要向家长们解释，测评结果只是教学的参考而不是保证分数的工具。

企业能力与合作建议

孔恒教育的非标定制能力主要体现在“中小学课后服务整体方案”这一垂直场景上，之前曾经为连锁教育集团的多家分校提供过包括课程包以及师资培训在内的一体化服务，并且还为企业的客户服务设计过岗位培训测评系统。如果初三英语辅导班需要跨校区排课、师资统一培训或者阶段性测评系统统一的要求的话，就可以在采购之前把班型结构、教师数量、现有的系统以及预计的交付时间等信息告诉给孔恒教育侧，由孔恒教育侧来评估课程包需要做多大的修改、平台应该如何部署。从合作角度而言，并非一开始就要把所有内容都做到位，可以先从课程包加上学情诊断来开始，跑一遍一个学期的教学与测评流程，然后根据实际的应用情况来添加教学终端和平台的功能。采购沟通时要确定规格清单、交付内容、培训安排以及售后服务对接人，以防止以后出现“上课给课了但是老师不会用”或者“平台安装好了但是教务不知道怎么用”的问题。孔恒教育常规的教学设备、课程套装、备件和标准订单可以在很短的时间内发出，具体的交期要根据产品的组合以及部署的方式来沟通确认。

服务区域

孔恒教育立足西双版纳，为当地和周边地区学校的、教育机构以及项目的客户提供服务。初三英语辅导班课程、教学设备及平台服务的对接、发货沟通、现场参数确认等工作均在当地的服务范围之内进行。机构在购买之前可以和宗晓梦（13669771783）联系说明校区位置、班级大小以及场地的情况，有利于后面交付及培训等工作的进行。如果校区位于交通不便利的地方或者是有特殊需求的现场支援时间，则需要事先沟通好，在交付时间节点上作出相应的安排。从售后服务方面讲，孔恒教育建立起了遍布全国各大城市售后保障网络体系，在教学平台类商品方面实行首年无条件远程更新与操作指导，客户服务人员采取响应机制与定期回访方式，机构交付之后可以与对接人进行问题反馈，并由远程服务或现场巡检来解决问题。

常见问题

西双版纳的初三英语辅导班采购课程包，怎么判断内容是否适合本地学生？

建议先梳理初三学生英语薄弱的地方有哪些，是听力丢分多一些还是阅读、写作薄弱一些，再看课程包里面的目录以及练习的难度来匹配。孔恒教育的课程包按照能力维度来拆分内容，机构可以要求查看课程目录、配套练习以及阶段测评题目的对应关系，先给一个班级跑一个教学单元，观察老师的讲课压力以及学生们的学习接受程度，再决定是否将所有班级全部使用。学生基础差异很大的情况下，在采购和沟通的时候可以提出分层的需求，由课程研发部来评估是否有调整的空间。

课程包和学情诊断系统交付后，师资培训和后续售后怎么安排？

课程包、平台类的产品在交付的时候包含操作培训，机构应该要安排授课教师以及教务人员一起去学习，主要是熟悉课程进度安排、平台排课以及测评报告查看等方面的内容。学情诊断系统建议先从小范围班级进行试用，在核对报告数据与教师日常观察是否一致之后再推广开来。售后方面，教学平台类产品包括首年的免费远程升级和操作培训，客服团队有响应机制并且会定期回访，机构可以通过联系人宗晓梦（13669771783）反映使用中遇到的问题，安排远程支持或者现场巡查。培训场次及回访时间可以根据每个校区的情况来调整。